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一个靠众筹起家的独立站,拿下数千万元融资

来源:本站原创 浏览:245次 时间:2022-09-18
Molly在露营爱好者的贴吧发现一张图片,图片中一位男士拉着一个型似行李箱的物体,看着又像是移动音箱,再仔细一看原来是一个“移动的便携式电源”,评论区下方引起一众热议。

图源/Zendure官网产品图

大家都在感叹这款产品的人性化设计。我们知道大功率的户外电源大都存在搬运困难的问题,尤其对于女性来说,重量问题导致不易搬动,而这款产品采用了拉杆箱的设计、底部配带滑轮,小孩也能轻松移动,从消费者的角度出发,充分展示出了产品的便捷性。

Molly查询发现,这款产品出自国内的家庭储能品牌——zendure征拓。

据了解,Zendure征拓是广州疆海科技有限公司旗下品牌,公司成立于2017年8月30日,是一家集自主研发、生产及销售为一体的科技公司,一直深耕于户用储能、智能家庭能源管理系统、便携户外电源、3C数码等领域。

今年8月29日,其母公司疆海科技完成了数千万人民币的A轮融资,由峰和资本独家投资,势能资本担任独家财务顾问。

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通过众筹视频爆红

储能产品行业确实是迎来了黄金增长阶段,国内储能品牌纷纷出海。

今年上半年华宝新能源成功IPO,成为“便携储能第一股”;正浩创新在今年6月份成功获得1亿美元B轮融资,并开始启动IPO程序;宁德时代斥下数亿美元巨资投资德兰明海;安克创新今年上半年推出多款户外储能设备。

储能市场正在展现惊人的爆发力,这令许多人蠢蠢欲动。据相关数据表明,2021年全球便携式储能设备出货量预计达480万台,同比增长130%,整体市场规模超过110亿元;预计2026年,全球出货量将超3000万台,市场规模有望达882亿人民币。

但是储能赛道的门槛真有那么容易进吗?

事实上,Zendure早在2013年就注册于美国硅谷,这是一个拥有极客基因的品牌。

Zendure的创始人BryanLiu(刘兵斌)毕业于北大,曾任Halma市场总监,他非常痴迷于消费电子类产品,而Zendure的创立原因则是因为他在市场上找不到一款坚固耐用的充电宝并且电量小、模样差,因此在市场上寻找充电设备的时候,发现了充电设备市场带来的机会与发展。

于是他和Tom(Zendure首席体验官)在2013年在美国创建了这个品牌,他们希望这是一个全球化的品牌,前期主要以充电宝及充电器等产品的销售为主,2019年开始进军家庭储能市场。

他们的第一款爆火产品来自于一条众筹视频,一辆重达2吨的汽车缓缓压过一个型似行李箱的小设备,碾压后依旧毫发无伤,边上连接着正在充电的手机,这条创意视频展示了正是 ZendureA 充电宝系列,该产品一经众筹便获得了超2000人的支持。

这款产品在当时是首创,是全球唯一一个被汽车碾压过毫发无损的充电宝,于是它用自己的坚固耐用与市场上的充电宝产生了巨大的差异性。

他们非常重视技术的研发,单单研发人员就占了公司的40%,拥有全球69项研发专利。

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让粉丝成为产品测试人员

从2013年发起的第一款行李箱充电宝截至目前,他们的众筹金额已经超过了600万美元,这已经成为他们迅速获客、增加品牌曝光、提高品牌影响力的重要手段之一。

在kickstarter一共发起了12个专案,支持者超过数万名,以近期项目为例:

2022年第一季度发布的passportⅢ旅行适配器用不到60秒的时间就获得了筹款目标5000美元,众筹第一天就超过了10万美元,超过1500名支持者;

2021年发布的具有2096Wh容量的移动储能电源SuperBasePro,完成了200万美元的众筹金额;

同年发布的移动储能电源SuperTankPro,具有26,800mAh容量,完成了64万美元,支持者超3400人。

他们利用kickstarte和Indiegogo去验证他们的产品在市场上的可行性,通过众筹产品去了解市场的真正需求,去真正摸索产品是否真正解决用户痛点。

他们的核心用户主要来自众筹项目,因此他们将重心锁定在这部分人群,与用户建立信任感,他们经常和用户进行交流,每天需要花费一定的时间跟每个group的用户进行交流,分享他们使用产品的使用感受,根据他们的意见和反馈对产品进行更新迭代,这对于初创公司而言是一个非常大的帮助。

这部分粉丝就像是企业的产品测试人员,且无需任何的雇佣成本,还能根据自己的实际需求为品牌提供许多有用的建议,例如Zendure的一款可带上飞机的笔记本快充,就是经由粉丝的建议研发而成的。

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独立站覆盖三大品类

除了众筹之外,他们线上还通过亚马逊、沃尔玛等多个电商平台进行销售,并且还通过了建站工具shopify进行在线商城的建设,目前可支持美国、日本、德国、英国等多个国家地区进行切换,为200多个国家提供服务;

可通过visa、PayPal、Googlepay等11种付款方式供用户选择,并且还推出了Klarna先买后付的付款方式,用户可根据自身情况进行分期付款,前4个月免息,最长36个月享分期付款,享受付款的灵活性。

他们的独立站zendure.com目前产品线有三个大类,powerstation(发电站)、powerbank(移动电源)、TravelAdapters & Chargers(旅行适配器和充电器)。

热销产品为ZendureSuperbase Pro 2000便携式发电站(售价1899美元)、ZendureSuperbase M便携式发电站(售价699美元)以及SuperTank移动电源(售价129.99美元)。

目前网站的月均访问用户数大约为30万,43.36%的用户来自美国,其次是中国、英国,这是因为Zendure一开始主攻的就是美国市场,硅谷总部主要负责美国市场的营销。而广州及深圳主要负责运营和研发。



据similarweb显示,Zendure的独立站在8月份迎来快速增长阶段,环比7月,站内访问总量环比上涨59.02%,目前流量为42万,人均访问时长为1分27秒,网站跳出率为63.55%,跳出率相对较高,证明网站仍需持续进行优化。

根据googletrends显示,近段时间有关“旅行适配器”等搜索词热度上涨明显,这为网站带来了更多的访客。



网站的受众中男性占比66.97%,女性占比33.03%。人数最多的访问者年龄组是 25- 34 岁,其次是35-44岁,多为青年男性。



流量渠道来源主要有:搜索广告、直接访问、社交媒体,其中自然搜索广告占比39.31%,付费搜索占比2.01%,均低于电子消费类的平均水平;直接访问占比29.88%,低于该类目的平均水平36.34%;社交媒体占比14.23%,平均水平为2.29%,高出12%,这与Zendure的运营策略有关。


他们热衷于与达人合作、Group等模式,是以做品牌的心态来运营Zendure的。

自然搜索中45%为品牌词相关的流量,大部分为产品词,例如Superbas、powerbank;付费关键词有7个,主要是品牌词以及产品词。


YouTube渠道在社交媒体中占比50.21%,其次是Facebook跟Reddit,分别为32.45%和16.2%。



实际上,Zendure在社交媒体上的布局远不止这些,他们现在TikTok上的粉丝已经达到了18.99万,视频中展示了产品使用的各种不同场景,以激起用户的共鸣。

YouTube上相关的产品测评超百万条,多达了数百万的观看量,通过这些积极的分享、种草视频,可以吸引更多的追随者,因此与达人合作一直是他们在推进的事情。


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线上线下结合

除了线上渠道,线下渠道的建设也是Zendure全球化布局重要手段之一。

线下他们主要是面向中东市场,原因是因为他们发现Zendure和中东的消费者需求很契合。

一方面是中东市场的用户对于价格并不敏感,更热衷于产品的性能及设计感;另一方面是中东市场的线下占比更高,他们的消费习惯是先体验后购买,通过与本地渠道的合作、当地的明星红人合作,迅速打开当地市场,在两年时间已经在中东市场获得年收入超过1个亿、TOP3充电品牌的成果。