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    社交软件开放网址链接,企业要不要做独立站

    来源:本站原创 浏览:81次 时间:2021-09-22
    社交软件开放网址链接,企业要不要做独立站,行业内对于独立站模式存在的意义颇有争论,有的企业坚决不做独立站,有的则认为独立站即使亏本也要做。

    历经十几年浮沉的独立站,在今年重新走到风口之上。

    2016-2019年,国家进出口总额连续4年保持增长;2020年前三季度跨境电商同比增长52.8%。



    那么,今年最为火爆的独立站的运营效果又如何?

    「独立站」要不要做独立站——独立站大卖
    从目前来看,大部分跨境电商企业的销售额中,独立站的占比普遍偏低,很多占比甚至低于5%



    由上图可以看出在规避市场阻碍的情况下,该团队只用了四个月顺利抢占了市场风口,总销售达到了三千万,实现逆势增长。



    中国有一句俗话叫:鸡蛋不要放在一个篮子里。平台政策越来越严,产品竞争愈发激烈,最关键的是,不管你卖出去多少产品,这里的顾客都是流动性的。所以相对于已经做了独立站的卖家来说,目前仅仅只做了平台的卖家其实是在消耗很多资源。



    独立站是什么?顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。



    可对于跨境电商来说,独立站就是建立一个属于自己的电商平台,独立运营、推广和变现,能让他们脱离第三方束缚的一个平台。



    对国内卖家来说,只要完全掌握消费者数据、有高利润支撑、客户认同感强,出海就显得更为容易些。



    不过,第三方平台未必能帮卖家实现这些。



    具体来说,第三方卖家的痛点是缺乏客户数据,这些数据属于平台而不是卖家;平台新进卖家众多,竞争激烈,利润正逐渐减少;



    同时,卖家在第三方平台上很难建立自己的品牌。因此,独立站成了不少卖家的新赛道。



    独立站优势有哪些



    第一塑造品牌形象
    通过独立站可以不断累积企业品牌形象,既可以提升消费者对产品的信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(参考某东从自营开始,开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。


    第二,实现数据安全和增值
    将用户数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值。目前第三方平只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。



    但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断地挖掘用户价值。



    「独立站」要不要做独立站——独立站大卖
    第三避免规则制约

    独立站灵活性与自主权非常高,不必担心第三方平台规则的变动而产生的影响,避免规则制约,同时还可以通过产品设计来提高商品的溢价空间。



    第四降低成本

    交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对较低。

    做独立站的好处有很多,但是最大的问题还是独立站如何引流量?



    以Shopify独立站为例,聊聊独立站如何免费引流量。



    一.免费:SEO,即自然搜索排名优化,是独立站一个尤为重要的低成本引流方式。



    无论是谷歌还是其他渠道,想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点,就是要让搜索引擎知道自己的存在。

    这种方式最重要的就是建设网站,即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善,广告和内容种草,以及网站的访客质量



    「独立站」要不要做独立站——独立站大卖
    二.利用谷歌趋势(Google Trends)

    在Google趋势中,输入关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。

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    另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要注意侵权问题。

    三.利用YouTube趋势选品

    卖家可输入某一关键词,根据视频热度来判断产品潜力。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为研究对象进行开发。



    并且视频下的评论也是卖家选品的思路来源,特别要关注评论吐槽的点,里面全是需求。卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。